META ADS · AQUISIÇÃO DE INVESTIDORES
Como captamos investidores para usinas de energia
Estratégia de aquisição, qualificação e geração de oportunidades através do Meta Ads.
ESPECIALISTA
Thiago Sarmento
Especialista em tráfego pago e funis de vendas automáticos
- 13 anos de experiência em gestão de projetos.
- Bacharel em Engenharia, especialista em tráfego pago e funis de vendas automáticos.
- Mais de 4 anos de experiência com Marketing Digital.
- Iniciou com estratégias de captação de leads e, posteriormente, implementou estratégias de qualificação avançada de leads de fundo de funil.
13 anos
de experiência em gestão de projetos
R$ 5M+
gerenciados em anúncios
R$ 20M+
faturados por parceiros com leads de tráfego pago
O DESAFIO
Não precisamos de mais leads. Precisamos encontrar pessoas com capacidade e intenção de investir.
Em investimentos de maior ticket, volume sozinho não significa resultado. A estratégia precisa identificar:
Capacidade financeira
Momento de compra
Expectativa de retorno
Disponibilidade de terreno
Localização
Intenção real de conversar
O objetivo não é gerar cadastros. É gerar oportunidades de investimento.
COMO FUNCIONA A ESTRATÉGIA
Cada etapa reduz curiosos e aproxima o comercial dos leads com maior potencial.
A CAPTAÇÃO
Encontramos o potencial investidor onde ele já está.
Utilizamos campanhas de tráfego pago no Meta Ads — Facebook e Instagram — para apresentar a oportunidade de investimento para públicos estratégicos.
Segmentação
Perfil demográfico, interesses e comportamento
Criativos
Comunicação focada em investimento, renda e oportunidade
Otimização
O algoritmo aprende com os perfis que demonstram maior interesse
A mídia gera atenção. A qualificação transforma atenção em oportunidade.
O FORMULÁRIO DE QUALIFICAÇÃO
Antes do comercial falar com o lead, nós já sabemos quem ele é.
Nome e telefone
Identificação e contato
Cidade / região
Localização do investidor
Faixa de investimento
R$100–200mil · R$200–500mil · R$500mil–1mi · Acima de R$1mi
Retorno esperado
Ajuda a entender expectativa e maturidade
Jornada de compra
Pesquisando · Entendendo · Pretende investir · Pronto para proposta
Possui terreno disponível?
Sim / Não
Gostaria de marcar uma reunião?
Sim / Não
CRM E AUTOMAÇÃO
Nenhum lead esfria enquanto o comercial dorme.
Todo cadastro cai automaticamente no CRM e dispara uma notificação instantânea no WhatsApp da equipe comercial.
Zero perda de tempo
O primeiro contato começa nos minutos seguintes ao cadastro, não horas depois
Zero lead esquecido
Todo cadastro fica registrado e organizado dentro do funil do CRM
Contexto completo
O comercial já chega para a conversa sabendo faixa de investimento, jornada de compra e prioridade do lead
PRIORIZAÇÃO DE LEADS
Nem todo lead deve receber a mesma prioridade.
- R$ 500 mil+
- Pretende investir em curto prazo
- Aceita reunião
- Possui terreno ou está aberto à solução
- Possui capacidade financeira
- Está pesquisando
- Precisa entender melhor o modelo
- Faixa de investimento incompatível
- Sem intenção definida
- Longa jornada de compra
O comercial concentra energia onde existe maior probabilidade de fechamento.
RESULTADOS DA CAMPANHA
CASE REAL · MAIO / 2026R$ 879.156,91
em faturamento gerado a partir de R$ 1.859,23 investidos em mídia
Investimento
R$ 1.859,23
14,9%Leads
133
30,4%Leads Qualificados
25
71,3%Taxa de Lead Qualificado
18,8%
58,7%CPL
R$ 13,98
22,2%Faturamento
R$ 879.156,91
44,0%Vendas
5
66,7%Ticket médio
R$ 175.831,38
13,6%Taxa de conversão
3,8%
139,3%R$ 1 investido em mídia gerou R$ 472,86 em faturamento.
DO LEAD AO RESULTADO DO CLIENTE
Tráfego só faz sentido quando vira negócio.
- Investimento em mídiaR$ 1.859,23
- Leads133
- Leads qualificados25
- Reuniõesnão atribuído
- Propostasnão atribuído
- Vendas5
* Evita atribuir venda antes dela efetivamente acontecer.
R$ 1 investido em aquisição gerou R$ 472,86 em vendas.
OBRAS REALIZADAS
Projetos entregues por clientes a partir dos investidores captados.
Cada oportunidade qualificada se transforma em obra: usinas de geração de energia solar instaladas e operando.
CCBEU
Usina solar instalada no telhado da unidade, com geração própria para reduzir o custo de energia da operação.
Igreja Missão Mundial Servos
Projeto de geração distribuída em telhado, executado por cliente parceiro a partir de leads qualificados.
Usina residencial
Instalação fotovoltaica em telhado, gerando economia e autonomia energética para a propriedade.
Usina em galpão comercial · 73 kWp
Usina de 120 módulos de 610 Wp instalada em telhado de galpão, com retorno mensal recorrente para o investidor.
- Potência
- 73 kWp
- Módulos
- 120 × 610 Wp
- Investimento
- R$ 126 mil
- Renda mensal
- R$ 5.200
- Retorno
- 4% ao mês
QUANTO INVESTIR PARA ESCALAR
A próxima etapa é transformar o processo em previsibilidade.
Cenário inicial
R$ 3.000/mês
- CPL projetado de R$ 14 a R$ 18
- 215 a 260 leads por mês
- 35 a 45 leads qualificados
Cenário crescimento
R$ 5.000/mês
- 360 a 430 leads por mês
- 60 a 75 leads qualificados
- 18 a 24 reuniões comerciais
Cenário escala
R$ 10.000/mês
- 720 a 860 leads por mês
- 120 a 150 leads qualificados
- 35 a 48 oportunidades de proposta
As projeções utilizam como referência o desempenho histórico das campanhas e devem ser recalibradas conforme os dados de cada período.
TESE FINAL
Não vendemos leads. Construímos um canal de aquisição de investidores.
Tráfego pago + Qualificação + Dados + Processo comercial
= mais previsibilidade para vender projetos de investimento em energia.
PRÓXIMO PASSO
Ampliar aquisição, melhorar a qualificação e aumentar o volume de reuniões com investidores de maior ticket.